Ja. Gerade in Nischenmärkten mit begrenzter Anzahl potenzieller Kunden ist ein strukturiertes, gut gesteuertes Outreach-System wichtig. Wir arbeiten mit klar definierten Zielkundenprofilen und fokussieren auf Qualität statt Masse.

In der Startphase benötigen wir von Ihnen etwa 2-3 Stunden für Kick-off, Zieldefinition und Freigaben. Danach beschränkt sich Ihr Aufwand im Wesentlichen auf die Gespräche mit qualifizierten Entscheidern und kurze Abstimmungen während der Laufzeit.

Wir richten das System auf Entscheider-Ebene aus: Inhaber, Geschäftsführer und - wo sinnvoll - Mitglieder des Verwaltungsrats. Die Zielrollen definieren wir gemeinsam auf Basis Ihrer bisherigen Bestandskunden und Projekte.

Eine Anfrage von einem Inhaber, Geschäftsführer oder Verwaltungsrat eines Unternehmens, das zu Ihrem Zielkundenprofil passt und einen konkreten Bedarf signalisiert. Die Kriterien legen wir im Kick-off gemeinsam fest.

Eingehende Antworten, Interaktionen und Signale laufen in ein zentrales System. Mithilfe von systematischer Qualifizierung werden diese vorqualifiziert, nach Relevanz priorisiert und strukturiert aufbereitet. Ihr Vertrieb erhält nur Kontakte, bei denen klarer Bedarf oder ernsthaftes Interesse erkennbar ist.

Erste Antworten und Gespräche entstehen in der Regel innerhalb der ersten Wochen nach Kampagnenstart. Das Ziel von mindestens 10 qualifizierten Entscheideranfragen legen wir gemeinsam für einen Zeitraum von 2 Monaten fest.

Wir benötigen Einblick in Ihre bisherigen Wunschkunden und Projekte, Informationen zu Margen und Kapazitäten sowie eine klare Einschätzung, welche Aufträge für Sie besonders attraktiv sind. Auf dieser Grundlage entwickle ich Zielkundenlisten, Botschaften und Kampagnen.

Nein. Empfehlungen, Bestandskunden und Messen bleiben wichtig. Das System ergänzt sie um eine Quelle, die Sie steuern können.